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        農夫山泉、華潤怡寶、景田百歲山,瓶裝水“三國時代”來臨!

        2019/8/17 9:00:06 閱讀數:385 信息分類:飲料代理 編輯:小茹

        高達40%的市場占有率,讓包裝飲用水成為飲料市場的焦點。在這個旺季,這個的品類,也是爭奪為激烈的行業。原有主流價位的全面崩潰和新的主流價位在市場的交錯,讓飲用水受到的關注空前絕后。

        而且各媒體關于飲用水的關注從來沒有停止,數據極高,并且覆蓋全國各地。

        過去的老巨頭娃哈哈、康師傅、樂百氏等在努力向上爬,新巨頭的三貴農夫山泉、怡寶、百歲山之間的交鋒也從來沒有停止過。

        農夫山泉:“不務正業”的巨頭

        農夫山泉能用一個企業的數據來告訴你飲用水行業到底有多恐怖,據中商情報局網公布的2018年10月水&飲料市場份額TOP品牌榜中:農夫山泉、屈臣氏、維他、雀巢、娃哈哈、維他奶、真果粒、脈動、怡寶、百歲山位列前十!

        農夫山泉、怡寶、百歲山三大巨頭都在其中,而為首的農夫山泉市場份額更是達到10.9%。從1996年瓶農夫山泉瓶裝水問世,幾經水戰的農夫山泉,已經成長為不可動搖的巨頭。

        不過,這位巨頭給外界留下的印象卻是多樣化的,但多以“不務正業”來形容。在產品上,除了瓶裝水之外,先后創立農夫果園、尖叫、水溶C100、尖叫、茶π等眾多我們熟悉的品牌。甚至還賣橙子、賣面膜等,完全沒有安靜下來賣水的打算。

        此外,農夫山泉不斷推出的各種廣告片,美輪美奐的場景,充滿大自然氣息的環境,讓人懷疑這是一家廣告公司。而推出的各種產品設計,充滿了藝術氣息,又讓人懷疑這是一家設計公司。

        偏偏這樣的不務正業下,農夫山泉的業績一路高歌。2016年,農夫山泉的年銷售額為150億元;2017年,農夫山泉實現營業收入162.5億元,在飲料行業整體下滑的趨勢下,農夫山泉還能實現大幅增長,可謂潛力無限!

        怡寶:低調的巨頭

        比起農夫山泉剛開始就因為水戰而備受關注,怡寶作為早的純凈水品牌就低調了很多。怡寶的前身是中國龍環飲料有限公司,成立于1985年。在80年代末推出了純凈水品牌——怡寶。但,怡寶一直以來都十分低調。

        到1996年被華潤收購,在當年娃哈哈、樂百氏、康師傅、農夫山泉大戰的時代,怡寶對自己的定位是區域性飲用水,只在廣東售賣。直到2007年,才走向全國。

        雖然出場晚,卻應了那句“好飯不怕晚”

        怡寶進入市場后,華潤集團背后的實力開始顯現出來,產品很快就出現在各大渠道。當然功不可沒的還有怡寶的團隊,全員鋪市、持續巷戰,包括上門幫客戶盤貨理貨、當搬運工、當服務員,將海報從街頭貼到巷尾;為爭一個海報位,與競品打得“頭破血流”等。

        這樣的團隊支持下,怡寶的銷售網絡逐漸遍布全國大部分省市地區。而在2015年12月,農夫山泉、華潤怡寶市占率分別為20.1%、20.4%,怡寶以微弱的優勢超越農夫山泉。

        兩者的較量也隨之受到更多的關注,怡寶成為讓農夫山泉正視的對手。

        比起農夫山泉的宣傳形式,怡寶在宣傳上另辟蹊徑,選擇在各大體育賽事入手。所以,怡寶成為了CBA聯賽的官方指定用水,同時也成為了國家乒乓球隊的官方用水。怡寶又開始贊助部分熱門綜藝,在運動員用水等于安全水的觀念深入人心后,怡寶的品質自然得到了廣大消費者的認可。

        穩固市場后的怡寶也逐漸進入多元化,推出更多的產品。

        百歲山:突入的競爭者

        相比農夫山泉和怡寶,百歲山成長的難度系數遠超想象。在前除了農夫山泉、怡寶之外,康師傅、娃哈哈、冰露等都是攔路虎。并且百歲山3元的價位相對當時的1元、2元市場接受起來更難。

        但是,百歲山用了四年時間超越了冰露、娃哈哈、農夫山泉,成功進入前三甲。據尼爾森數據顯示,在2017年康師傅市場份額為14.3%,百歲山為9.0%,而到了2018年6月,百歲山市場份額達到了9.6%,康師傅僅剩9.3%。

        百歲山的強勢崛起,在于其產品迎合了消費者對健康飲食的需求。更重要的是,其品牌宣傳也是獨樹一幟,沒有落入“俗套”。

        從乒乓球、羽毛球、籃球、足球、網球到高爾夫等,百歲山與各種球類高端賽事的邂逅近乎頻繁,而百歲山也在人們心中留下了的飲水高端形象,積累了豐富的高端賽事服務經驗。

        在賽事服務經驗之外,許多高端賽事看重的是百歲山品牌國際化的知名度。不同于其他企業對水源的宣傳,百歲山另辟蹊徑的宣傳,讓百歲山不僅在國內市場受到關注,在美國、澳大利亞、意大利、西班牙等國家都有一定的市場。

        并且隨著主流價格區間的變化,百歲山3元的價格在終端的接受度越來越高,反而成為它的優勢。在漲價成風,各行業價位區間急劇變化的市場中,百歲山3元的價位有著更多的操作空間,在一定程度上,反而更具有成長性的。

        未來一戰,不可避免!

        2011年,農夫山泉把康師傅從老大的位子上拉下來;四年之后,怡寶又把農夫山泉拉下來,隨后進入兩強爭霸的時代。2018年,過去1元的飲用水時代被終結,百歲山晉級三甲……

        時代的變化從來不會停止,也不會有任何一個企業能夠永恒占據巔峰。

        在現階段,農夫山泉占據市場,自身流量不斷;怡寶不斷深耕市場,依托華潤,實力雄厚;百歲山占據3元價位,占據未來,對標國際……三者都有著各自的優勢,也已經走出了各自的道路。

        高達40%的市場占有率,包裝水行業廣闊的市場,對每一個企業都有致命的吸引力,也沒有任何一個企業愿意放棄問鼎的機會。新一輪的水戰爆發已經不可避免!

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